הגדלת מכירות באמצעות מפגשי נטוורקינג לעסקים

עודכן: 30 ביוני 2020

מפגשי נטוורקינג הפכו כל כך פופולריים ששכחנו שהמטרה היא הגדלת המכירות בעסק

דלית מספרת שהיא נוהגת לגשת למפגשי נטוורקינג לפחות אחת לשבוע,

לאחרונה בגלל מצב החירום הכלכלי שהתעורר בעקבות הקורונה

היא מצליחה לתפוס אפילו שניים - שלושה מפגשי און-ליין כאלו בשבוע.

כל זה מעבר להצטרפותה לפני שנתיים לסניף של ארגון נטוורקינג בינלאומי

הפועל באזור היישוב בו היא מתגוררת.

כאשר נכנסנו לעובי הקורה וניסינו לספור את

כמות הלקוחות שהיא הרוויחה מכל פעילות הנטוורקינג שלה

גילינו כי למעשה בשנה שעברה היא השיגה בין 4-6 לקוחות

ארבעה לקוחות לשירות המרכזי שלה

ועוד שני לקוחות לשירות קטן יותר.

מזמין אותך לרשום לעצמך כעת בצד -

כמה לקוחות אתה רוצה להשיג מנטוורקינג בטווח של חצי שנה ?

הסיפור של דלית אינו ייחודי או חריג,

רוב העצמאים שאני פוגש מספרים סיפור דומה

שכותרתו, אנחנו משתמשים בנטוורקינג עסקי ליצירת

מיתוג ולפגוש עצמאים אחרים,

המכירות שלנו לא באמת מגיעות ממפגשים אלו.

מה המטרות של מפגשי הנטוורקינג העסקיים

המטרה המקורית והעיקרית של מפגשי נטוורקינג עסקיים

הינה יצירת מחזור מכירות!

אסור להתבלבל בכך, הרעיון של פגישה קבוצתית

או נטוורקינג עסקי נולד ונועד כדי לייצר הכנסות לחברים.

כל ארגוני הנטוורקינג לעסקים נועדו על מנת לספק הכנסה לחברים.

בכל מפגש שכזה עומד המנחה על הבמה ומעודד את החברים

לפנות האחד אל השני ולדווח לקבוצה כי יצרו חיבורים עסקיים.

מפגש נטוורקינג עסקי ברוב הארגונים בנוי על פי תרשים דומה.

התכנסות של קבוצת חברים, בתוספת מוזמנים

חלק מן הארגונים דורשים מחויבות של הבאת אורחים

ובחלקם הנושא מעודד ללא מחויבות.

אולם העניין זהה - הרחבת מעגל החיבורים הפוטנציאלים לחברי הקבוצה הקבועים.

חברי קבוצת הנטוורקינג הקבועים מחזיקים בציפייה אמתית

כי המפגשים יציגו בפניהם לקוחות חדשים,

וזו אחת המשימות הקשות ביותר עבור הארגון.

שהרי יש גבול לכמות העסקאות שניתן להפיק מקבוצה של 30-50

חברים הנפגשים באופן קבוע באותו מקום.

יש הבדל בין מפגשי נטוורקינג לקבוצות נטוורקינג
יש הבדל בין מפגשי נטוורקינג לקבוצות נטוורקינג

credit Photo by fauxels from Pexels

חלק מהכלים להתמודדות עם קושי זה הינם, עידוד החברים

להופעה בפני קבוצות נטוורקינג אחרות באותו הארגון

ובכך להרחיב עבורך את החשיפה לקהלים נוספים.

בחלק מן הארגונים מגבילים את קבלת החברים החדשים

רק לתחומים שאינם מתחרים בחברים הקיימים בקבוצה.

ובכל מקרה מעודדים הבאת אורחים כאמור, לטובת הרחבת הקהל.

על אף כל זאת, ישנה מטרה מרכזית שאותה ניתן להפיק

מרוב מפגשי הנטוורקינג העסקיים והיא החיבור החברתי והרגשי

עם עצמאים אחרים המתמודדים עם אותם אתגרים כמוך.

אין לזלזל בחשיבות מטרה זו,

עצמאים רבים פועלים לבדם בעולם חברתי מבודד יחסית.

בעוד השכירים נהנים מהפסקת קפה במסדרון ,

משיחות בפינת הקפה וארוחות צהרים משותפות.

העצמאים למעשה מעבירים את רוב יומם לבדם.

העצמאי הממוצע פוגש אך ורק לקוחות וספקים

הוא נעדר את ההזדמנות להפוגות אישיות במהלך יום העבודה.

אמת שהוא אדון לעצמו, אבל הבדידות הינה

אחד ממכשולי ההצלחה הבולטים אצל עצמאים ועסקים קטנים.

credit Photo by cottonbro from Pexels

כאן נכנסים מפגשי הנטוורקינג העסקיים במלוא כוחם

המפגש הקבוע עם אותה קבוצת אנשים, אשר בסופו של דבר

הינם בעלי מכנה משותף חזק ביותר, כולם מתמודדים עם אותם אתגרים.

מהווה תחליף נפשי עבורינו, ופתרון להיעדר חיי חברה במהלך יום העבודה.

מה ההבדל בין מפגשי נטוורקינג לקבוצות נטוורקינג?

כאן גם בולט ההבדל בין מפגשי נטוורקינג לקבוצות נטוורקינג

מפגשי נטוורקינג הינם כל אירועי ההתכנסות המתרחשים בעולם העסקי.

למעשה זה שם גורף לכל הפסקת קפה בכנס, לכל אירוע של אגודה מקצועית,

ואף למפגשים עסקיים אזוריים או עירוניים.

מפגשי הנטוורקינג הינם כלי חשוב מאוד לכל בעל עסק קטן

ולכל עצמאי המעוניין להרחיב את חשיפתו לקהלים חדשים.

לייצר שיתופי פעולה עם בעלי עסקים אחרים ולהצמיח את העסק שלו.

פעילות מכירות נכונה, יכולה להפוך מפגשים אלו לכר פעולה פורה

עבור כל בעל עסק. יש לשים לב כי מקור ההצלחה ינבע מפעולות

הכנה מתאימות לאירוע. כמו גם איתור מפגשי הנטוורקינג

שסבירות ההצלחה בהם גבוהה במיוחד, כמובן בהתאם לתחום פעילותך.

קבוצות הנטוורקינג הינן חיה שונה בתכלית.

על קבוצות הנטוורקינג דברנו מוקדם יותר, ולעניינינו כאן ההבדל המרכזי

בין קבוצות הנטוורקינג לבין מפגשים הנ"ל מבוססת דווקא על חיי הקהילה.

כאשר אני מצטרף לקבוצת נטוורקינג קבועה, עיקר התועלות שלי יגיעו

דווקא מאינטרקציה קבועה עם אותה חבורה אחת בשבוע / שבועיים.

אותה חברה שלמעשה תמלא את החלל החברתי הקיים אצל רוב

העצמאים ובעלי העסקים הקטנים מעצם הגדרתם כפועלים עצמאית.

כאשר דווקא ברמה הכלכלית נראה שמפגשי נטוורקינג ייצרו חשיפה רחבה יותר.


שתי המטרות הינן ראויות באותה מידה,

הגדש שאני רוצה להבליט בחלק זה של המאמר הינו הצורך

לקבל החלטה מודעת מה אני מעוניין להפיק מפעילות הנטוורקינג שלי.