הגדלת מכירות באמצעות מפגשי נטוורקינג לעסקים

עודכן ב: לפני 6 ימים

מפגשי נטוורקינג הפכו כל כך פופולריים ששכחנו שהמטרה היא הגדלת המכירות בעסק

דלית מספרת שהיא נוהגת לגשת למפגשי נטוורקינג לפחות אחת לשבוע,

לאחרונה בגלל מצב החירום הכלכלי שהתעורר בעקבות הקורונה

היא מצליחה לתפוס אפילו שניים - שלושה מפגשי און-ליין כאלו בשבוע.

כל זה מעבר להצטרפותה לפני שנתיים לסניף של ארגון נטוורקינג בינלאומי

הפועל באזור היישוב בו היא מתגוררת.

כאשר נכנסנו לעובי הקורה וניסינו לספור את

כמות הלקוחות שהיא הרוויחה מכל פעילות הנטוורקינג שלה

גילינו כי למעשה בשנה שעברה היא השיגה בין 4-6 לקוחות

ארבעה לקוחות לשירות המרכזי שלה

ועוד שני לקוחות לשירות קטן יותר.

מזמין אותך לרשום לעצמך כעת בצד -

כמה לקוחות אתה רוצה להשיג מנטוורקינג בטווח של חצי שנה ?

הסיפור של דלית אינו ייחודי או חריג,

רוב העצמאים שאני פוגש מספרים סיפור דומה

שכותרתו, אנחנו משתמשים בנטוורקינג עסקי ליצירת

מיתוג ולפגוש עצמאים אחרים,

המכירות שלנו לא באמת מגיעות ממפגשים אלו.

מה המטרות של מפגשי הנטוורקינג העסקיים

המטרה המקורית והעיקרית של מפגשי נטוורקינג עסקיים

הינה יצירת מחזור מכירות!

אסור להתבלבל בכך, הרעיון של פגישה קבוצתית

או נטוורקינג עסקי נולד ונועד כדי לייצר הכנסות לחברים.

כל ארגוני הנטוורקינג לעסקים נועדו על מנת לספק הכנסה לחברים.

בכל מפגש שכזה עומד המנחה על הבמה ומעודד את החברים

לפנות האחד אל השני ולדווח לקבוצה כי יצרו חיבורים עסקיים.

מפגש נטוורקינג עסקי ברוב הארגונים בנוי על פי תרשים דומה.

התכנסות של קבוצת חברים, בתוספת מוזמנים

חלק מן הארגונים דורשים מחויבות של הבאת אורחים

ובחלקם הנושא מעודד ללא מחויבות.

אולם העניין זהה - הרחבת מעגל החיבורים הפוטנציאלים לחברי הקבוצה הקבועים.

חברי קבוצת הנטוורקינג הקבועים מחזיקים בציפייה אמתית

כי המפגשים יציגו בפניהם לקוחות חדשים,

וזו אחת המשימות הקשות ביותר עבור הארגון.

שהרי יש גבול לכמות העסקאות שניתן להפיק מקבוצה של 30-50

חברים הנפגשים באופן קבוע באותו מקום.

יש הבדל בין מפגשי נטוורקינג לקבוצות נטוורקינג

credit Photo by fauxels from Pexels

חלק מהכלים להתמודדות עם קושי זה הינם, עידוד החברים

להופעה בפני קבוצות נטוורקינג אחרות באותו הארגון

ובכך להרחיב עבורך את החשיפה לקהלים נוספים.

בחלק מן הארגונים מגבילים את קבלת החברים החדשים

רק לתחומים שאינם מתחרים בחברים הקיימים בקבוצה.

ובכל מקרה מעודדים הבאת אורחים כאמור, לטובת הרחבת הקהל.

על אף כל זאת, ישנה מטרה מרכזית שאותה ניתן להפיק

מרוב מפגשי הנטוורקינג העסקיים והיא החיבור החברתי והרגשי

עם עצמאים אחרים המתמודדים עם אותם אתגרים כמוך.

אין לזלזל בחשיבות מטרה זו,

עצמאים רבים פועלים לבדם בעולם חברתי מבודד יחסית.

בעוד השכירים נהנים מהפסקת קפה במסדרון ,

משיחות בפינת הקפה וארוחות צהרים משותפות.

העצמאים למעשה מעבירים את רוב יומם לבדם.

העצמאי הממוצע פוגש אך ורק לקוחות וספקים

הוא נעדר את ההזדמנות להפוגות אישיות במהלך יום העבודה.

אמת שהוא אדון לעצמו, אבל הבדידות הינה

אחד ממכשולי ההצלחה הבולטים אצל עצמאים ועסקים קטנים.

credit Photo by cottonbro from Pexels

כאן נכנסים מפגשי הנטוורקינג העסקיים במלוא כוחם

המפגש הקבוע עם אותה קבוצת אנשים, אשר בסופו של דבר

הינם בעלי מכנה משותף חזק ביותר, כולם מתמודדים עם אותם אתגרים.

מהווה תחליף נפשי עבורינו, ופתרון להיעדר חיי חברה במהלך יום העבודה.

מה ההבדל בין מפגשי נטוורקינג לקבוצות נטוורקינג?

כאן גם בולט ההבדל בין מפגשי נטוורקינג לקבוצות נטוורקינג

מפגשי נטוורקינג הינם כל אירועי ההתכנסות המתרחשים בעולם העסקי.

למעשה זה שם גורף לכל הפסקת קפה בכנס, לכל אירוע של אגודה מקצועית,

ואף למפגשים עסקיים אזוריים או עירוניים.

מפגשי הנטוורקינג הינם כלי חשוב מאוד לכל בעל עסק קטן

ולכל עצמאי המעוניין להרחיב את חשיפתו לקהלים חדשים.

לייצר שיתופי פעולה עם בעלי עסקים אחרים ולהצמיח את העסק שלו.

פעילות מכירות נכונה, יכולה להפוך מפגשים אלו לכר פעולה פורה

עבור כל בעל עסק. יש לשים לב כי מקור ההצלחה ינבע מפעולות

הכנה מתאימות לאירוע. כמו גם איתור מפגשי הנטוורקינג

שסבירות ההצלחה בהם גבוהה במיוחד, כמובן בהתאם לתחום פעילותך.

קבוצות הנטוורקינג הינן חיה שונה בתכלית.

על קבוצות הנטוורקינג דברנו מוקדם יותר, ולעניינינו כאן ההבדל המרכזי

בין קבוצות הנטוורקינג לבין מפגשים הנ"ל מבוססת דווקא על חיי הקהילה.

כאשר אני מצטרף לקבוצת נטוורקינג קבועה, עיקר התועלות שלי יגיעו

דווקא מאינטרקציה קבועה עם אותה חבורה אחת בשבוע / שבועיים.

אותה חברה שלמעשה תמלא את החלל החברתי הקיים אצל רוב

העצמאים ובעלי העסקים הקטנים מעצם הגדרתם כפועלים עצמאית.

כאשר דווקא ברמה הכלכלית נראה שמפגשי נטוורקינג ייצרו חשיפה רחבה יותר.


שתי המטרות הינן ראויות באותה מידה,

הגדש שאני רוצה להבליט בחלק זה של המאמר הינו הצורך

לקבל החלטה מודעת מה אני מעוניין להפיק מפעילות הנטוורקינג שלי.

ובהתאם להחלטות והיעדים שלי, לגשת למפגש או לקבוצת נטוורקינג

אותם אאתר כמתאימים ביותר ליעדים שהגדרתי מראש.

לאחר שהבהרנו את מטרות קבוצות הנטוורקינג העסקיות ואת הפוטנציאל הקיים

גם בקבוצות אלו וגם במפגשים ספורדיים המנוצלים לנטוורקינג עסקי.

אני מעוניין לחזור לכותרתו של מאמר זה שמטרתו

להבין איך מגדילים הכנסות באמצעות מפגשי נטוורקינג עסקיים

הפעלת הנטוורקינג ככלי עסקי עבורי

מוקדם יותר שאלנו - כמה לקוחות אתה מעוניין להפיק מערוץ שיווקי זה

הנקרא נטוורקינג עסקי?. מאמר זה בא להדגיש כי ישנה אפשרות להפיק

הכנסה אמתית, קבועה ויציבה שמקורה במפגשי נטוורקינג.

מפגשי הנטוורקינג האקראיים וקבוצות הנטוורקינג הקבועות

יכולים להפוך למעיין נובע של לקוחות משלמים עבורך.

כאשר תצליח לייצר שיתופי פעולה נכונים עם בעלי עסקים אחרים.

הסוד נמצא בפעולות ההכנה שלך טרם המפגשים.

כאשר מודל קבוצות הנטוורקינג מבוסס על חבר בודד המקבל את הבמה

ומציג את עצמו במשך זמן מוגדר מראש ישנה אפשרות נוספת.

אבל ישנה דרך להפעיל את אותו המפגש לטובתך, גם מבלי לזכות בזמן במה.

מומלץ לבצע הכנה עסקית טרם הצטרפות למפגש נטוורקינג

Photo by Andrea Piacquadio from Pexels

עבודת ההכנה מורכבת מ:

  • בהירות עסקית שלך עם עצמך,

  • הגדרת יעדים ברורה והבנה היכן מפגשי הנטוורקינג יכולים לפעול בעבורך

  • ולדעת מה לא לצפות לקבל במפגשי הנטוורקינג העסקיים.

הסוד האמתי הוא להפנים שהלקוחות שלך אינם מסתובבים בקבוצות הנטוורקינג!

נכון, יתכן ומידי פעם אכן תצליח למכור שירות לחברי הקבוצה.

זוכר את דלית מתחילת המאמר… אבל זו אינה הכנסה קבועה ויציבה.

מפגשי נטוורקינג עסקיים הם כר נרחב ליצירת שיתופי פעולה

הסוד הוא ההבנה כי במפגשי הנטוורקינג העסקיים אתה צריך לאתר

את אותם אנשים שאיתם אתה יכול לייצר שיתופי פעולה

כך שהם יפנו אליך לקוחות נכונים באופן קבוע.

שילוב הנטוורקינג בסדר היום העסקי

עכשיו אחרי שגילינו את לב העניין,

נותר לראות איך באמת אתה מצליח להפיק מכך תועלת עסקית.

כמו כל ערוץ שיווקי שאתה מקיים אצלך בעסק,

גם הנטוורקינג חייב להשתלב בסדר היום העסקי שלך.

יש להקצות משאבים ליצירת הכנסות באמצעות נטוורקינג

בדיוק באותו אופן ובאותו יחס כפי שאתה נוהג להקצות

משאבים לכל ערוץ שיווק אחר.

לטובת ההמחשה בואו ניקח שתי דוגמאות שונות

כדוגמא ראשונה נתייחס להשקעה של בעל חנות עירונית

בפרסום הנייח אצלו מעל החנות, הרי מעל כל חנות

מתנוסס שלט. מטרת השלט הינה לגלות לעוברים ושבים

איזו חנות נמצאת באותה הכתובת ובשאיפה השלט גם מייצר

איזשהו מיתוג ובידול עבור החנות.

בכל מקרה בהקמת השלט הושקעו כספים.

חשיפת העסק תמיד כרוכה בהשקעה כספית

אולם כאן אני רוצה להתמקד דווקא בעלות החודשית

של אחזקתו מעל החנות, תשלומי מס הפרסום העירוני.

לטובת הנושא שלנו היום, הרי שבעל החנות משקיע סכום חודשי קבוע

בעבור אחזקת השלט שמטרתו לכוון לקוחות פוטנציאלים להיכנס דווקא לחנות שלו.

כמובן שאחזקת מודעה קבועה בדפי זהב בזמנו או בכל מאגר אינטרנטי כיום

מבצעת בפוטנציאל את אותה פעולה, בתמורה לתשלום חודשי קבועה.

כדוגמא שניה אני רוצה שניקח תחום מעט יותר סבוך, אך שכולם

ככול הנראה משקיעים בו כספים או לפחות מכירים בצורך שלו.

הכוונה היא לפרסום בגוגל וברשתות החברתיות.

כיום ברור לכל כי כל תכנית שיווק חייבת לכלול סעיף המדבר

על השקעות הפרסום בעולם הדיגיטל.

בתכנון נבון אתה אמור להגיע למצב בו אתה שולט ביחס בין

ההשקעה הכספית לרמת החשיפה המתקבלת, ומשם לכמות הלקוחות

הפוטנציאלים הנכנסים לתוך בית העסק.

מעט דומה לדוגמת השלט מעל החנות

רק הרבה יותר מסובך.

שתי הדוגמאות באות להמחיש את אותו העניין.

לנו כבעלי עסקים יש צורך וגם חובה לקשר בין כמות ההשקעה

שלנו בערוץ שיווקי לכמות החשיפה ובהמשך ההכנסות שאותו

ערוץ שיווקי יכול להעניק לנו.

כמובן שהצד השני של אותו המטבע הוא כי ברור לנו

שללא בחירה בערוץ השיווק הנכון עבורנו וללא השקעה

נבונה באותו הערוץ, אזי לא נזכה לחשיפה הרצויה וממילא

לא נזכה ללקוחות משלמים חדשים בהיקף המיוחל.

הנטוורקינג העסקי הינו כלי שיווקי, או ערוץ שיווקי

בדיוק כמו בדוגמאות הקודמות.

מבחינת הגישה האסטרטגית שלנו כבעלי עסקים

הוא כלי חשוב ביותר, אבל גם בו חשוב להשתמש בדיוק

באותם כלים שאתם נוהגים לגבי כל ערוץ שיווקי אחר.

נכון שהמשאב העיקרי שיש להשקיע בנטוורקינג עסקי הוא זמן.

רמת ההשקעה הכספית אינה גבוהה במיוחד, בדרך כלל,

על אף שאין לזלזל גם בה. אך הזמן שלכם יקר הרבה יותר.

כיוון שכל ערוץ שיווקי דורש חשיפה, הרי שברור שאם

בחרת להפעיל את מפגשי הנטוורקינג לעסקים כערוץ שיווקי

אצלך בעסק. אזי יש לקשור חיבור ישיר בין כמות הזמן

שתשקיע במפגשי נטוורקיניג לרמת התוצאות שהושגו.

בעבודה נכונה, נטוורקינג עסקי יכול לייצר הכנסות

כלומר כמה כסף ולקוחות חדשים יתקבלו אצלך

כתוצאה מנוכחות בקבוצות נטוורקינג עסקיות באופן שוטף,

ויצירת שיתופי פעולה נכונים עם חברים בקבוצה.

ככול ערוץ שיווקי, הרי שברור שביקור מקרי באירוע נטוורקינג

פעמיים בשנה לא באמת ישרת את מטרותיך.

מאידך אין ביכולתך לעזוב את העסק ולהשקיע שלוש שעות

כל בוקר במפגש נטוורקינג עסקי אחר.

הפעלת מערכת הבקרות העסקיים שלי על נטוורקינג

לאור האמור עד כאן, המסקנה המתבקשת היא שיש לערוך

תכנון מוקדם מפורט שתוצאותיו יהיו מענה לשתי שאלות מרכזיות.

האחת, לכמה מפגשי נטוורקינג עסקיים עלי ללכת

כדי להשיג את היעדים השיווקיים שלי.

השניה, לאילו קבוצות נטוורקינג עסקיות עלי להשתייך

ולאילו מפגשי נטוורקינג עלי לגשת

כדי להשיג את המטרות שהגדרתי לעצמי בתכנית.

לאחר שהגדרתי את כמות וזהות מפגשי הנטוורקינג שעליהם

אני מתכוון לגשת בשנה הקרובה.

עלי לפתח כלים למדידת הצלחת הנטוורקינג בהבאת לקוחות חדשים

לפתחו של העסק שלי.

ראשית, מערכת הבקרות חייבת להיות קיימת.

ללא מקרה על תהליכים שיווקיים הרי לא נדע האם

הפרסום ברשתות החברתיות עובד עבורי.

האם הפרסום בגוגל מייצר עבורי את ההכנסות הרצויות.

דרך אגב, יש למדוד גם את יעילות השלט מעל החנות העירונית,

ומעת לעת להתאים גם אותו לתנאי השוק ולאופי המשתנה של החנות עצמה.

מערכת בקרות הינה כלי חשוב עבור כל ערוץ שיווקי כולל מפגשי נטוורקינג

Photo by Marcus Aurelius from Pexels

בכל מקרה, כיוון שמפגשי הנטוורקינג העסקיים הפכו

לערוץ שיווק משמעותי אצלך בעסק, לאור השקעת הזמן המרובה שלך בערוץ זה.

הרי שבהיעדר הפעלת מערכת בקרות ומדידת הישגים

קיים סיכון כי שייכות לקבוצת נטוורקינג תהפוך לבילוי חברתי בלבד.

בוקר של קפה עם חברים קבועים, אחת לשבוע.

כאמור, הבילוי החברתי הינו יעד חשוב עבור עצמאים רבים.

אך אם המטרה שלך ממפגשי הנטוורקינג העסקיים היא הגדלת מכירת

אזי יש חשיבות רבה לניתוח קבוע של ההישגים והשגיאות.

ישנן קבוצות נטוורקינג שתגלה שעובדות עבורך טוב יותר מאחרות.

מערכת בקרות נכונה גם תחדד עבורך מתי המצגת שלך היתה

טובה יותר והניבה תוצאות חיוביות יותר ומתי פחות.

הפעלת מערכת בקרות עסקיות על כל ערוץ שיווקי בעסק

הינה מעמודי התווך של ההצלחה העסקית.

>> מזמין אותך להצטרף למפגשי נטוורקינג קורונה - שיטה ייחודית המייצרת הפניות חמות בכל מפגש <<


בהצלחה

גלעד שגב, עו"ד – פיתוח עסקי

מומחה להקמת שיתופי פעולה המייצרים הכנסות.


מאמרים נוספים:



לטיפים עסקיים
עקבו אחר דף ה FB

  • LinkedIn Social Icon
  • Facebook

יצירת קשר

כתובת

ביאליק 82, רמת גן

PikPng.com_waze-logo-png_2441442.png