הפיכת שיתוף פעולה למודל עסקי

עודכן ב: יונ 30

איך שיתוף פעולה עסקי נכון יכול להפוך למודל עסקי לעצמאים ועסקים קטנים


מה ההבדל בין שיתוף פעולה נכון לשת"פ שאינו נכון עבורי

נטוורקינג ושיתופי פעולה הפכו למילים מאוד נפוצות בשנים האחרונות

אבל האם העסק שלך באמת נהנה מאיזשהו גורם חיצוני שמעביר אליך לקוחות באופן קבוע?

האם יש לך שיתוף פעולה אחד שאתה יכול בפירוש לומר שהוא מייצר לך הכנסה קבועה?

אני יכול לנחש שכנראה לא ממש.


במאמר הזה אני רוצה לטעון שיש הבדל משמעותי בין שיתוף פעולה נכון

לשיתופי פעולה שאינם נכונים עבורך ועבור העסק שלך.


האם חלוקת חלוקת כרטיסי ביקור מייצרת לי שיתופי פעולה

אני מניח שכבר יצא לך לא פעם להגיש את כרטיס הביקור שלך

בתקווה שאותו אדם יתחיל לשלוח לכיוונך לקוחות חדשים.

סביר להניח שאפילו השתתפת במספר מפגשי נטוורקינג, ואם כן..

אז עד היום כבר חלקת לא מעט כרטיסים להמון אנשים. נכון?! בוודאי שכן.


אבל כמה לקוחות הגיעו מאותם כרטיסים? במצטבר כנראה שלא הרבה

ובטח שאתה לא מתייחס לחלוקת כרטיסי הביקור כמודל עסקי שמייצר לך הכנסה.

אז מה ההבדל בין חלוקת כרטיסי ביקור ותקווה להפניית לקוחות או לשת"פ עם אותו אדם.

לבין שיתוף פעולה נכון, שבאמת מייצר לך הכנסות באופן חודשי,

שאותו אדם או חברה חיצונית ממש מפנה אליך לקוחות חדשים באופן שוטף?


האם אני יכול לבנות שיתופי פעולה עסקיים כמו ארגונים גדולים

איך אני יכול למנף שיתופי פעולה נכונים להזרמת לקוחות באופן קבוע


שיתוף פעולה נכון יכול לפעול אצלך בעסק כמודל עסקי ממש.

הפעלת שת"פ נכון כרוכה בסוד מרכזי אחד.

הסוד ביצירת שת"פ נכון עבורך, מבוסס על ההדדיות!

מבוסס על האינטרס של הצד השני להפנות אליך לקוחות.


האמת הפשוטה היא הקבלה שהשותף שלך לשיתוף הפעולה לא באמת רוצה לעזור לך

הוא רוצה לעזור לעצמו, לעסק שלו.

לכן הבסיס לשיתוף פעולה שמייצר הכנסה הוא שהתרומה שלך לצד השני משמעותית עבורו.

אם הצלחת ליצור מצב שכל העברת לקוח אליך

גורמת ערך גדול לזה שמעביר אליך את אותו הלקוח,

הצלחת לייצר אינטרס משותף שישרוד לאורך זמן.


לכן ברור שיש פער גדול בין החלפת כרטיסי ביקור

לבין יצירת אינטרס ממשי אצל הצד השני שאיתו אתה מעוניין להתחבר.

שיתוף פעולה נכון הוא בניית מודל עסקי שיפנה אליך לקוחות באופן שוטף.


שיתופי פעולה כערוץ הכנסה עסקי נוסף

אחרי שאמרנו ששת"פ עסקי נכון ישלח לכיווני לקוחות באופן שוטף

אני יכול להתייחס אליו ממש כערוץ הכנסה.

כמו כל מרכיב משמעותי בעסק שלך, יש חשיבות לתכנן שיתופי פעולה מראש

יש חשיבות להקדיש זמן ומשאבים אחרים

כדי שבאמת אותו ערוץ הכנסה יפעל כפי שתכננת.


לדוגמא אם העסק שלך מבוסס על מכירות בחנות

ובמקביל אתה מציע את אותם מוצרים בחנות אינטרנטית

הרי שהחנות האינטרנטית היא ערוץ ההכנסה הוספת שלך.

עכשיו, כמה זמן ומשאבים הקדשת להקמת החנות הזאת?

כמה אתה משקיע בערוץ ההכנסה הזה בשוטף? חודש בחודשו.

המון!


בניגוד להקמת חנות האינטרנטית שלך,

שיתוף פעולה עסקי נכון, ידרוש ממך הרבה פחות השקעה

אבל עדיין יש לתכנן אותו, יש לבנות מודל עסקי סביבו

עצם מסירת כרטיס הביקור לא תייצר את התוצאה הרצויה.


אז כפי שאמרנו שיתוף פעולה יכול לתפקד עבורי כערוץ הכנסה ממשי

כל שנדרש ממני זה להשקיע בתכנונו

קצת פחות מהקמת חנות אינטרנטית, אבל הרבה יותר ממסירת כרטיס ביקור.



מה המודל העסקי מאחורי שיתופי פעולה נכונים

כפי שאמרנו, על מנת שאדם זר יתחיל לשלוח אלינו לקוחות באופן קבוע,

יש חשיבות שהאינטרסים שלו יבואו לידי ביטוי.

לכן יש חובה לבנות מודל עסקי משותף לשניכם.

מודל שיתוף פעולה שישרת את האינטרסים של שניכם,

לפחות באותה המידה.


לכן המודל העסקי מאחורי שיתופי פעולה

אינו מבוסס על האינטרס שלך לקבל הפניות.

אלה על האינטרסים של שניכם במקביל.

לדוגמא אם אני, בחנות שלי שדברנו עליה קודם

מוכר מוצרים לתינוקות, בקבוקים, בגדים וכו וכו


אז אני אחפש מישהי שעובדת עם תינוקות

אבל אחת כזאת שהמוצרים שלי יכולים לשפר את השירות או המוצר שלה.

למשל מישהי שמעבירה סדנאות תנועה לתינוקת.

והבגדים המיוחדים שאני מציע בחנות שלי

מאפשרים תנועה נוחה יותר, או גמישה יותר לתינוקות.


המודל העסקי שלי לא ממתין שהיא תשלח אלי לקוחות לחנות

כי האינטרס שלה אינו לשלוח אלי לקוחות

האינטרס שלה הוא שהתינוקות בסדנא שלה יפעלו בנוחות.

לכן אם באמת המוצרים שלי ישפרו את חווית המשתמש בסדנא שלה…

אז מה יקרה?

היא תהיה מעוניינת שהלקוחות שלה יפיקו את המקסימום אצלה.


הפיכת שיתופי פעולה למודל עסקי שמייצר הכנסות

המודל העסקי של שיתוף הפעולה חייב לשרת את האינטרסים של שנינו

בדוגמא שלנו, השותפה שלי לשת"פ מעוניינת שהלקוחות שלה יפיקו את המירב מהסדנא.

היא משקיעה המון מאמצים בהנאה של האמהות שמגיעות אליה עם תינוקות שלהן

גם היא פועלת בשוק תחרותי ולכן גם היא מחפשת בידול, בדיוק כמוך.

עכשיו אני אבחן יחד איתה איזה יתרון אני יכול להעניק לה.

איזה כאב ראש אני יודע לפתור לה.


אם בחנות שלי אני מציע "בגדי ספורט לתינוקות"

ואני מוכן להעניק ללקוחות שלה הנחה מיוחדת על אותם בגדים.

הרווח שלה משיתוף הפעולה העסקי איתי, יהיה בכך שהאמהות בסדנת התנועה

ירגישו שהיא דואגת להם גם מחוץ לפעילות בסדנא,

הם יהנו מאותם בגדים מיוחדים גם בבית כמובן.


אז אם אמרנו שהיא משקיעה המון בקידום הסדנאות שלה,

אז חלק מהאסטרטגיה העסקית שלה הוא ככול הנראה

גרימה ללקוחות לחזור אליה בעתיד עם הילד הבא,

או שהלקוחות יהיו כל כך מרוצים

שיפנו אליה כבר מחר לקוחות חדשים.


לכן המודל העסקי שמאחורי שיתופי פעולה נכונים

מבוסס על מענה לאינטרסים של הצד השני.


כמובן שבדרך אגב, היא שלחה אלי את לקוחותיה לרכוש

את אותם בגדי ספורט לתינוקות בהנחה, כי זה משרת את האינטרס שלה

האינטרס שלי הוא פשוט כמובן,

הלקוחות שלה הגיעו לחנות לממש את ההנחה, עכשיו אני יכול להציע להן מוצרים נוספים.

שיתוף הפעולה העסקי שלנו למעשה משרת את האינטרס שלה, אבל שולח לכיווני לקוחות חדשים באופן רציף.


ניהול עסקי נכון נעזר במספר מודלים עסקיים להגדלת המחזור

האסטרטגיה העסקית שלי עכשיו נהנית ממספר מודלים להגדלת המחזור.

הבסיסיים הם החנות הפיזית שלי והחנות האינטרנטית שלי.

בהם אני משקיע כספים רבים ותשומת לב רבה.

המודל העסקי הנוסף הוא שיתוף הפעולה האסטרטגי עם אותה מעבירת סדנאות.

לכן בהסתכלות הכוללת של הניהול העסקי שלי יש לי כבר שלושה מודלים עסקיים פעילים.


שיתוף פעולה נכון הופך למודל עסקי לעסקים קטנים

כמובן שכדי שאתייחס לשיתוף הפעולה כאסטרטגיה עסקית

כדי שבאמת ארגיש את ההשפעה של השת"פ הזה בחשבון הבנק שלי,

הוא לא באמת מסתיים בכך, אני חייב להפוך אותו למנוע עסקי.

כלומר בכל סדנא שלה היא מעבירה אלי 15 לקוחות חדשים.


אם היא מעבירה שלוש סדנאות בחודש

אז אני כבר מקבל כאן כשלושים פונות חדשות כל חודש.

כל הפניה כזאת נהנית מצידה מהנחה

אבל מהעייניים של העסק שלי היא משהוא אחר לגמרי.

רוב הלקוחות המגיעות לחנות שלי בפעם הראשונה

לא מכירות אותי, אני פשוט עוד חנות מתוך המבחר הגדול.

בבואם אלי אני משקיע לא מעט משאבים כדי להפוך את הביקור אצלי

לביקור שישאיר עליהם רושם, אבל הלקוחות האלו

שהגיעו בעקבות ההפניה של השיתוף פעולה הנכון שבנינו

הן מגיעות עם רמת אמון גבוהה יותר,

המדריכה שהן מפקידות את התינוק היקר שלהן בידיה

היא המליצה על הבגדים שאני מוכר.


כלומר כבר חסכתי הרבה מאמצי בניית אמון מול אותן לקוחות.

עכשיו אני פונה למדרגה העסקית הבאה.

אני מגדיר מודל עסקי שלפיו אני מייד מציע להן מוצרים משלימים.

בהתייחס לאותן לקוחות המודל העסקי שלי כבר מתוחכם יותר,

אני כבר יודע שהן מעניקות חשיבות לנושא התנועה של התינוק החמוד שלהן.


לכן אני יודע שאני יכול להגדיל את מחזור המכירה שלי מולן יחסית בקלות

המודל העסקי שלי יכלול מספר מוצרים משלימים שאותן אציע ספציפית להן.

כלומר אם קיבלתי כשלושים פניות חדשות בחודש מאותו שת"פ

אמנם ברור שלא כולן באמת ירכשו ממני באותו רגע.

אבל אלו שכן ירכשו, ירכשו מספר מוצרים גדול יותר

כיוון שההצעה המיוחדת שהכנתי עבורם מחוזקת מראש על ידי אותה מדריכה.


אם נחזור לראשית המאמר ונשווה את התמונה של חלוקת כרטיסי הביקור

למצב שיצרתי כאן באמצעות ניהול עסקי של שיתוף פעולה נכון

אז ההבדל בין שיתוף פעולה נכון לשיתוף פעולה שאינו נכון נראית ברורה הרבה יותר.

אבל זה לא הסוף של האסטרטגיה העסקית שלי.

אם אצליח לשכפל בדיוק את אותו מודל עם 4-5 מדריכות

הרי שפתאום נפתח הברז….



בחירת שותף נכון ליצירת שיתוף פעולה במפגש נטוורקינג

ברור לך שניהול עסקי נכון מבוסס על מספר מודלים עסקיים

אחד מהם הוא יצירת שיתופי פעולה עם ארבע-חמש מדריכות

מודל כזה יכול להפנות אלי כמאה לקוחות חדשים כל חודש.

אם נשווה את כמות ההשקעה שלי בהשגת מאה הלקוחות האלו

לכמות ההשקעה שלי בהשגת מאה לקוחות חדשים באמצעות פרסום בפייסבוק

הן מבחינת ההשקעה הכספית

והן מבחינת איכות הלקוחה בפגישה הראשונה שלי איתה.


לסיכום

שיתוף פעולה נכון הוא שת"פ שהאינטרס של הצד השני

דווקא ממומש באופן בולט יותר מאשר האינטרס שלי.

ברגע שהצלחנו לייצר שת"פ שכזה אז באמת ניתן להתייחס אליו כערוץ הכנסה נוסף.

כפי שבדוגמא שלנו, אותה מדריכה תמשיך לשלוח אלי לחנות לקוחות באופן קבוע.

פשוט מכיוון שזה מחזק אותה מול לקוחותיה, לא בגלל שקבלה ממני כרטיס ביקור של חנות לדברי תינוקות.



בחשיבה אסטרטגית נכונה ובהשקעה קטנה למדי,

עסקים קטנים ואף עצמאי שעובד לבדו מהבית

יכול להשתמש במודל ניהול עסקי בדיוק כמו ארגונים גדולים

לייצר ערוץ הכנסה נוסף יחסית בקלות

ערוץ הכנסה המבוסס על מודל עסקי של שיתופי פעולה נכונים.


רוצה להעמיק יותר ולייצר באמת ערוץ הכנסה נוסף אצלך בעסק?

והכל מבלי להשקיע כספים גדולים חודש בחודשו

הדרכת איך הופכים שת"פים לכסף חדש <<זמינה עבורך בקישור הזה>>

לטיפים עסקיים עקבו אחר דף ה FB

  • LinkedIn Social Icon
  • Facebook

יצירת קשר

כתובת

התדהר 2, רעננה

לחצן הוויז מכוון לחניון חינם

PikPng.com_waze-logo-png_2441442.png