הפיכת שיתוף פעולה למודל עסקי

עודכן: 30 ביוני 2020

איך שיתוף פעולה עסקי נכון יכול להפוך למודל עסקי לעצמאים ועסקים קטנים


מה ההבדל בין שיתוף פעולה נכון לשת"פ שאינו נכון עבורי

נטוורקינג ושיתופי פעולה הפכו למילים מאוד נפוצות בשנים האחרונות

אבל האם העסק שלך באמת נהנה מאיזשהו גורם חיצוני שמעביר אליך לקוחות באופן קבוע?

האם יש לך שיתוף פעולה אחד שאתה יכול בפירוש לומר שהוא מייצר לך הכנסה קבועה?

אני יכול לנחש שכנראה לא ממש.


במאמר הזה אני רוצה לטעון שיש הבדל משמעותי בין שיתוף פעולה נכון

לשיתופי פעולה שאינם נכונים עבורך ועבור העסק שלך.


טעויות נפוצות, שתפ למול חלוקת כרטיסי ביקור
האם חלוקת חלוקת כרטיסי ביקור מייצרת לי שיתופי פעולה

אני מניח שכבר יצא לך לא פעם להגיש את כרטיס הביקור שלך

בתקווה שאותו אדם יתחיל לשלוח לכיוונך לקוחות חדשים.

סביר להניח שאפילו השתתפת במספר מפגשי נטוורקינג, ואם כן..

אז עד היום כבר חלקת לא מעט כרטיסים להמון אנשים. נכון?! בוודאי שכן.


אבל כמה לקוחות הגיעו מאותם כרטיסים? במצטבר כנראה שלא הרבה

ובטח שאתה לא מתייחס לחלוקת כרטיסי הביקור כמודל עסקי שמייצר לך הכנסה.

אז מה ההבדל בין חלוקת כרטיסי ביקור ותקווה להפניית לקוחות או לשת"פ עם אותו אדם.

לבין שיתוף פעולה נכון, שבאמת מייצר לך הכנסות באופן חודשי,

שאותו אדם או חברה חיצונית ממש מפנה אליך לקוחות חדשים באופן שוטף?


האם אני יכול לבנות שיתופי פעולה עסקיים כמו ארגונים גדולים

איך אני יכול למנף שיתופי פעולה נכונים להזרמת לקוחות באופן קבוע


שיתוף פעולה נכון יכול לפעול אצלך בעסק כמודל עסקי ממש.

הפעלת שת"פ נכון כרוכה בסוד מרכזי אחד.

הסוד ביצירת שת"פ נכון עבורך, מבוסס על ההדדיות!

מבוסס על האינטרס של הצד השני להפנות אליך לקוחות.


האמת הפשוטה היא הקבלה שהשותף שלך לשיתוף הפעולה לא באמת רוצה לעזור לך

הוא רוצה לעזור לעצמו, לעסק שלו.

לכן הבסיס לשיתוף פעולה שמייצר הכנסה הוא שהתרומה שלך לצד השני משמעותית עבורו.

אם הצלחת ליצור מצב שכל העברת לקוח אליך

גורמת ערך גדול לזה שמעביר אליך את אותו הלקוח,

הצלחת לייצר אינטרס משותף שישרוד לאורך זמן.


לכן ברור שיש פער גדול בין החלפת כרטיסי ביקור

לבין יצירת אינטרס ממשי אצל הצד השני שאיתו אתה מעוניין להתחבר.

שיתוף פעולה נכון הוא בניית מודל עסקי שיפנה אליך לקוחות באופן שוטף.


שיתופי פעולה כערוץ הכנסה עסקי נוסף

אחרי שאמרנו ששת"פ עסקי נכון ישלח לכיווני לקוחות באופן שוטף

אני יכול להתייחס אליו ממש כערוץ הכנסה.

כמו כל מרכיב משמעותי בעסק שלך, יש חשיבות לתכנן שיתופי פעולה מראש

יש חשיבות להקדיש זמן ומשאבים אחרים

כדי שבאמת אותו ערוץ הכנסה יפעל כפי שתכננת.


לדוגמא אם העסק שלך מבוסס על מכירות בחנות

ובמקביל אתה מציע את אותם מוצרים בחנות אינטרנטית

הרי שהחנות האינטרנטית היא ערוץ ההכנסה הוספת שלך.

עכשיו, כמה זמן ומשאבים הקדשת להקמת החנות הזאת?

כמה אתה משקיע בערוץ ההכנסה הזה בשוטף? חודש בחודשו.

המון!


בניגוד להקמת חנות האינטרנטית שלך,

שיתוף פעולה עסקי נכון, ידרוש ממך הרבה פחות השקעה

אבל עדיין יש לתכנן אותו, יש לבנות מודל עסקי סביבו

עצם מסירת כרטיס הביקור לא תייצר את התוצאה הרצויה.


אז כפי שאמרנו שיתוף פעולה יכול לתפקד עבורי כערוץ הכנסה ממשי

כל שנדרש ממני זה להשקיע בתכנונו

קצת פחות מהקמת חנות אינטרנטית, אבל הרבה יותר ממסירת כרטיס ביקור.



מה המודל העסקי מאחורי שיתופי פעולה נכונים

כפי שאמרנו, על מנת שאדם זר יתחיל לשלוח אלינו לקוחות באופן קבוע,

יש חשיבות שהאינטרסים שלו יבואו לידי ביטוי.

לכן יש חובה לבנות מודל עסקי משותף לשניכם.

מודל שיתוף פעולה שישרת את האינטרסים של שניכם,

לפחות באותה המידה.


לכן המודל העסקי מאחורי שיתופי פעולה

אינו מבוסס על האינטרס שלך לקבל הפניות.

אלה על האינטרסים של שניכם במקביל.

לדוגמא אם אני, בחנות שלי שדברנו עליה קודם

מוכר מוצרים לתינוקות, בקבוקים, בגדים וכו וכו


אז אני אחפש מישהי שעובדת עם תינוקות

אבל אחת כזאת שהמוצרים שלי יכולים לשפר את השירות או המוצר שלה.

למשל מישהי שמעבירה סדנאות תנועה לתינוקת.

והבגדים המיוחדים שאני מציע בחנות שלי

מאפשרים תנועה נוחה יותר, או גמישה יותר לתינוקות.


המודל העסקי שלי לא ממתין שהיא תשלח אלי לקוחות לחנות

כי האינטרס שלה אינו לשלוח אלי לקוחות

האינטרס שלה הוא שהתינוקות בסדנא שלה יפעלו בנוחות.

לכן אם באמת המוצרים שלי ישפרו את חווית המשתמש בסדנא שלה…

אז מה יקרה?

היא תהיה מעוניינת שהלקוחות שלה יפיקו את המקסימום אצלה.


הפיכת שיתופי פעולה למודל עסקי שמייצר הכנסות

המודל העסקי של שיתוף הפעולה חייב לשרת את האינטרסים של שנינו

בדוגמא שלנו, השותפה שלי לשת"פ מעוניינת שהלקוחות שלה יפיקו את המירב מהסדנא.

היא משקיעה המון מאמצים בהנאה של האמהות שמגיעות אליה עם תינוקות שלהן

גם היא פועלת בשוק תחרותי ולכן גם היא מחפשת בידול, בדיוק כמוך.

עכשיו אני אבחן יחד איתה איזה יתרון אני יכול להעניק לה.

איזה כאב ראש אני יודע לפתור לה.


אם בחנות שלי אני מציע "בגדי ספורט לתינוקות"

ואני מוכן להעניק ללקוחות שלה הנחה מיוחדת על אותם בגדים.

הרווח שלה משיתוף הפעולה העסקי איתי, יהיה בכך שהאמהות בסדנת התנועה

ירגישו שהיא דואגת להם גם מחוץ לפעילות בסדנא,