איך לבחור את קבוצת הנטוורקינג הנכונה עבורי

עודכן: 30 ביוני 2020

ולמה מפגשי נטוורקינג לעסקים לא מניבים לי לקוחות חדשים

נטוורקינג מה?

לפני כמה שנים קראתי מאמר

אחד מיני רבים שמספרים על

צמצומים בחברות גדולות

תכניות התייעלות כאלו ואחרות

במאמר סיפר אחד המנהלים על חוויותיו משיחות הפיטורין

אחד הסיפורים דיבר על פיטוריה של עובדת בכירה

אחת שהיתה המקצועית ביותר בכל המחלקה

אז למה בכל זאת פוטרה?

כיוון שלא החזיקה רשת קשרים חזקה בארגון!

לחברי ההנהלה היו חברים להם הם דאגו יותר

ודווקא העובדת הכי מוכשרת נאלצה לוותר על מקומה.

אז איפה הסיפור הזה תופס אותנו

כעצמאים ובעלי עסקים קטנים?

המציאות שלנו דומה !


מה היא קבוצת נטוורקינג עסקי נכונה עבורך

חשיבות עבודת ההכנה לפני הצטרפות לקבוצת נטוורקינג עסקי


כישרון בלבד לא יציל אותנו בתנאי התחרות במשק!

נטוורקינג נכון – כן

למה? כי אין לנו תקציב פרסום כמו קוקה קולה או האגיס

הלקוחות הטובים שלנו יגיעו

כאשר ידעו שאנחנו באמת טובים

ואיך הם ידעו זאת?

כי חבר שלהם, שהוא גם חבר שלך, המליץ להם

האם כל מפגשי הנטוורקינג זהים?

כבר מזמן מדברים על כך שבעידן היצף הפרסומות

שיטת השיווק הטובה ביותר היא המלצה "מפה לאוזן"

אבל איך מייצרים את הבאז סביב השירות או המוצר שלך?

אז שלב ראשון כמובן הוא שהמוצר שלך טוב מספיק כדי שימליצו עליו.

אבל אח"כ חייבים לייצר, להרחיב, לתחזק ולתדלק

רשת קשרים רחבה ככול הניתן,

ואין הכוונה למספר הלייקים בפייסבוק :)

אלה לרשת קשרים שמכירה אותך ואת המוצר או השירות שלך,

ושהחברים בה מסוגלים ומעוניינים להמליץ עליו הלאה



כלומר, פיתוח נטוורקיג נכון = זרימת לקוחות חדשים.

מילת המפתח הינה "נכון" נטוורקינג נכון עבור העסק שלך.

ברור שהצרכים של כל עסק שונים,

ולכן אותו מפגש נטוורקינג יכול להיות מעולה עבורי אבל גרוע עבורך...

תוצאות חיפוש קבוצת נטוורקינג בגוגל
אלפי קבוצות נטוורקינג פעילות, אז מי הקבוצה הנכונה עבורי?

בשנים האחרונות ישנה פריחה של מפגשי נטוורקינג

ישנם ארגוני נטוורקינג עולמיים, כמו גם ארגונים ישראלים.

ישנן קבוצות נטוורקינג עירוניות, שכונתיות וגם מפגשי נטוורקינג עסקי בענפים השונים.

דוגמת אירועי נטוורקינג לענף הבניה, מפגשים עסקיים לעו"ד, מנהלי שיווק, מנכ"לים וכו' וכו'

איך לזהות את קבוצת הנטוורקינג העסקי הנכונה עבורי?

אכן מגוון אפשרויות למפגשי נטוורקינג הינו כמעט אין-סופי.

כמעט בכל יום ניתן לקבל הזמנה למפגש שכזה,

בבקרים או בערבים, בכל שכונה ובכל ארגון, המגוון עצום.

והשאלה החשובה ביותר היא לאן ללכת?

אני רוצה להתחיל בהמחשה של הבעיה,

משיחות שלי עם בעלי עסקים רבים נוכחתי

שרובם המוחלט אינם מפיקים הכנסה משמעותית ממפגשים אלו.

ולמען האמת אני משוכנע לחלוטין שגם אתה לא!

כדי לבחון את העניין בוא ונעשה תרגיל קטן:

1. שאל את עצמך בכמה מפגשי נטוורקינג עסקי השתתפת בחצי השנה האחרונה?

בוא נניח שאתה ניגש למפגש כזה אחת לשבועיים, כלומר ביקרת בכחמישים מפגשים כאלו.

2. כמה זמן השקעת בכל מפגש? כולל נסיעות

לדוגמא שלנו נאמר שהמפגשים תמיד היו קרובים לביתך, כלומר חצי שעת נסיעה כל כיוון, והמפגש עצמו נמשך שעתיים

3. כמה כרטיסי ביקור חילקת בסך הכל?

4. כמה לקוחות משלמים הגיעו אליך כתוצאה מהפניה שראשיתה במפגש נטוורקינג?

אשתף אותך בתוצאות הסקר הלא מייצג שאני ערכתי בקרב לקוחותיי, והתוצאה היתה בין 3-7 עסקאות. כאשר הרוב היו לכיוון הנמוך יותר.

5. עכשיו לצורך התרגיל נניח שהשקעת סביב אלפיים ₪ לרישום השנתי לארגון הנטווריקנג בתוספת כ-55ש"ח לכל מפגש. כלומר כ 4,750 ₪ השקעה כספית במפגשים אלו.

לשם הבהרת העניין בואו נסכם את התרגיל הקטן שלנו:

אם ביצעת חמש עסקאות בסכום ממוצע של 3000 ₪ (כלומר 15אלף ₪ הכנסות בעלות של 4,750 ₪),

כאשר לשם השגתם השקעת שלוש שעות למפגש, כלומר בדוגמא שלנו של חמישים מפגשים, השקעת 150 שעות. המשמעות היא שעוד טרם הוספנו לחשבון את משך הזמן שהשקעת בשירות לכל לקוח הרי שכבר שכרך עומד על 68 ₪ לשעה...

לכן אני טוען שיש חשיבות עסקית לבחור את הנטוורקינג הנכון עבורך

אז מה ההבדל בין "נטוורקינג נכון" לנטוורקיג רגיל?


פשוט מאוד,

נטוורקינג נכון הוא כזה שמייצר לך הכנסה

נטוורקינג נכון מביא לי את הלקוחות הנכונים לעסק שלי

נטוורקינג נכון מורכב מחברים שרוצים לעזור לי

נטוורקינג נכון מורכב מחברים שאני רוצה לעזור להם

איתור קבוצת נטוורקינג עסקי נכונה עבורי

והשאלה המתבקשת היא,

איך אני מוצא חבורה נכונה להתחבר עליה?

ראשית נגלה, שאין פתרון קסם

אחרי שהבנו את כוחו של נטוורקינג נכון

צריך לחזור הביתה ולהבין מה אני רוצה להשיג

להגדיר לעצמי בדיוק אילו לקוחות מעניינים אותי

ורק אח"כ אוכל לבקש מחברים שימליצו עלי בפני אותם החברים שלהם

כלומר,

מתוך עשרות קבוצות הנטוורקינג המתקיימות בארץ

לא מספיק סתם להצטרף רנדומלית לאחת מהם

ולצפות שמחר בבוקר, אקבל זרם של לקוחות.

צריך לאתר קבוצה, שיש לי בסיס משותף אישי עם החברים שם,

בסיס שיאפשר לי חיבור אישי שבזכותו החברים יקירו אותי,