תרגול "תודה" מגדיל מכירות!

עודכן ב: 6 דצמ 2020

כמו כל ספורט, גם שמירת נטוורקינג טוב/ רשת קשרים אפקטיבית דורש תרגול.

It takes two to tango


כל אחד ובוודאי עסק עצמאי או עסק קטן חייב לעבור תרגול בסיסי ואח"כ תרגול מתקדם

בבניית נטוורקינג נכון ורשת קשרים טובה

והפקת המקסימום מאותה רשת קשרים.


דני הוא סוכן ביטוח,

כידוע, סוכני ביטוח עוברים את ההכשרות המסובכות והמקיפות ביותר במכירות.

אחד הכלים שהם חייבים לשלוט בהם הוא

יצירת נטוורקינג עסקי שיזרים להם הפניות באופן שוטף.

כאשר דני היה מקבל הפניה של לקוח חדש, הוא היה מגיע אל המפנה הביתה

עם בקבוק יין או זר פרחים כהוקרת תודה.

הלקוחות היו ממשיכים להפנות אליו לקוחות, הוא תחזק קבוצות נטוורקינג סביב לקוחותיו, והעסק שלו צמח.

זאב, היה אחד הלקוחות שהפנו אליו מספר רב של לקוחות חדשים.



בשלב מסוים עשה דני שינוי מסוים,

הוא החל למכור ייעוץ השקעות והתרחק מעט ממכירת פוליסות ביטוח.

במקביל הוא הפחית את תשומת הלב לאותם לקוחות שסביבת הוא בנה קבוצות נטוורקינג

כלומר אותם לקוחות שהפנו אליו לקוחות נוספים,

הוא הפסיק לבוא לבקר את זאב עם בקבוקי יין, וממילא

לאט לאט גם זאב שכח את דני.

מאוחר יותר גילינו שזאב כן חיפש הזדמנויות השקעה והיה זקוק לייעוץ,

אבל הקשר עם דני כבר לא היה מתוחזק כבעבר,

וכך יצא שזאב ביקש ייעוץ עסקי מסוכן הביטוח של ביתו, ולא מדני.

*השמות בדויים אבל התוכן נכון.



רשת נטוורקינג חיה, פועלת ומניבה הכנסות רק כל עוד

אתה מוודא שמתקיימים יחסים הדדיים בינך לבין החברים ברשת שלך.

ברגע שתחדול מרקוד הטנגו הזה, הצד השני לא ימשיך לרקוד לבד.