תרגול "תודה" מגדיל מכירות!

עודכן ב: יונ 30

כמו כל ספורט, גם שמירת רשת קשרים אפקטיבית דורש תרגול.

It takes two to tango


כל אחד ובוודאי עסק קטן חייב לעבור תרגול בסיסי ואח"כ תרגול מתקדם

בבניית רשת קשרים טובה

ובהפקת המקסימום מאותה רשת קשרים.

דני הוא סוכן ביטוח,

כידוע סוכני ביטוח עוברים את ההכשרות המסובכות והמקיפות ביותר במכירות.

אחד הכלים שהם חייבים לשלוט בהם הוא

יצירת רשת קשרים שתזרים להם הפניות באופן שוטף.

כאשר דני היה מקבל הפניה של לקוח חדש, הוא היה מגיע אל המפנה הביתה

עם בקבוק יין או זר פרחים כהוקרת תודה.

הלקוחות היו ממשיכים להפנות אליו לקוחות והעסק שלו צמח.

זאב היה אחד הלקוחות שהפנו אליו מספר רב של לקוחות חדשים.



בשלב מסוים עשה דני שינוי מסוים,

הוא החל למכור ייעוץ השקעות והתרחק מעט ממכירת פוליסות ביטוח.

במקביל הוא הפחית את תשומת הלב לאלו שהפנו אליו לקוחות,

הוא הפסיק לבוא לבקר את זאב עם בקבוקי יין, וממילא

לאט לאט גם זאב שכח את דני.

מאוחר יותר גילינו שזאב חיפש הזדמנויות השקעה והיה זקוק לייעוץ,

אבל הקשר עם דני כבר לא היה מתוחזק כבעבר,

וכך יצא שזאב ביקש ייעוץ עסקי מסוכן הביטוח של ביתו, ולא מדני.

*השמות בדויים אבל התוכן נכון.



רשת הקשרים חיה, פועלת ומניבה הכנסות רק כל עוד

אתה מוודא שמתקיימים יחסים הדדיים בינך לבין החברים ברשת שלך.

ברגע שתחדול מרקיד הטנגו הזה, הצד השני לא ימשיך לרקוד לבד.



לטיפים עסקיים עקבו אחר דף ה FB

  • LinkedIn Social Icon
  • Facebook

יצירת קשר

כתובת

התדהר 2, רעננה

לחצן הוויז מכוון לחניון חינם

PikPng.com_waze-logo-png_2441442.png