מה התמחור הנכון לשירות שלי?

עודכן ב: 6 דצמ 2020


שאלת "איך למכור" ומה התמחור הנכון מעסיקה את כל נותני השירות למיניהם

לא רק אותך!

הנושא נכון למקצועות חופשיים, למטפלים וכו'

אמת קצת פחות למוכרי מוצרים מוחשיים

נכון יש הבדל בין עלות טלוויזיית טושיבה מדגם מסויים בחנויות השונות

ואותו הגיון שנדבר עליו כרגע תופס גם שם, אבל קצת פחות.


האם המחיר הנמוך ביותר הוא התמחור הנכון עבורי?

אני לא נכנס כרגע לעלות ייצור המוצר שלך או כמה עולה לך חדר העבודה שלך.

כל אחד אמור להכיר טוב טוב את "עלויות הייצור" שלו.

ואם אינך בטוח בכך אז שיחה קלה עם רו"ח שלך תענה לך על השאלה הזאת.

אבל אתה לא בעסק כדי לכסות עלויות, נכון?!

אז מה המרכיב המרכזי בקביעת מחיר השירות שלך?

איך למכור טוב יותר את היכולות שלך? –


קביעת מחיר השירות/מוצר שלך מבוססת על שלושה גורמים

ושלושתם תלויים אך ורק בך!

1. תפיסת איכות המוצר

2. היחס הרגשי למוצר

3. מיומנות התקשורת שלך


או במילה אחת מיתוג עסקי נכון!

הנה דוגמא – אם אספר לך שאתה יכול לרכוש כרגע פרארי

ב 20,000 ₪ במקום ב 1.5 מיליון ₪ היית מארגן את הכסף?

אני מניח שכן (גם אם במטרה למכור אותה מיד)

או חס וחלילה אם קרוב משפחה זקוק כרגע ל 20,000 ₪ לטיפול רפואי

מה היית עושה כדי להשיג את הסכום הזה?


המסר בדוגמא הינו שהמונח "אין לי כסף" אינו אמתי.

מה הוא כן אומר?-

הוא פשוט אומר שיש ללקוח שלך סדר עדיפויות אחר.

וזה בסדר גמור.

אחרי שהזזנו את "אין לי כסף" הצידה, בואו נחזור לתמחור ולמיתוג העסקי שלכם.


נכון הלקוח לא ירכוש מכם קילו עגבניות פגומות, גם לא בחינם.

מה הוא כן ירכוש? – מוצר איכותי, שירות איכותי

כלומר השאלה אינה כמה זול אני מצליח להיות כדי שכולם ירכשו ממני.

השאלה היא מי הלקוח שאני רוצה ואיך אני מציג את השירות או המוצר

כבעל ערך גבוהה עבורו. כלומר איך מיתוג טוב לעסק משפיע לי על המכירות.


חלק אוכלים רק במסעדות פועלים וחלק אוכלים רק במסעדות גורמה.

אלו אינם אותם לקוחות.... אז מי הלקוח שלך?

התמחור והמיתוג העסקי שלך צריך להיות מחובר לאיכות המוצר שאתה מספק

לא למחיר המינימום שהפלאפל עולה בדוכן ממול.


1. תשקיע בתקשורת של המסר שלך ללקוח הנכון עבורך

2. תתמחר גבוהה מספיק כדי להיתפס כמו פרארי

3. תייצר רגש אצל הלקוח שרק אתה או המוצר שלך יעזרו לו

זה הכל!!


לטיפול שיניים מקיף, האם תבחר בסטאז'ר שיעלה לך 1000 ₪

או במומחה?

ברור שבמומחה, וכמעט בכלל לא משנה כמה זה יעלה.


למה? כי אתה לא רוכש את זמן השימוש בכיסא הטיפולים, אתה רוכש את המיומנות של הרופא המסוים הזה. את כל ניסיון החיים שלו, את השנים בהם הוא כבר ראה הכל ומסוגל לטפל בכל הפתעה שתצוץ במהלך הטיפול. כלומר את המיתוג האישי שהוא בנה לעצמו. נכון? נכון!


אז התמחור שלך קשור לערך שהלקוח שלך רוכש!

קשור ליכולת שלך לתקשר עם הלקוח את הייחודיות שלך ושל המוצר שלך!

יש מאמנים עסקיים שעולים 80 ₪ לשעה, 200 ₪, 500 ₪ וטוני רובינס גובה מיליון דולר לשנה.

נכון שהיית שמח לעבוד עם טוני רובינס, אבל זה כבר באמת קצת בקצה.

אבל עכשיו, האם אתה מוכן להפקיד את עתיד העסק שלך במישהו שהזמן שלו זול כ"כ?



או האם אתה מעוניין להזניק את העסק כבר היום, כרגע! ממש עכשיו!

להכין חבילת מיתוג לעסק שלך, שתזרים אליך לקוחות.


אני מקווה שאתה מבין שאם העסק שלך לא יתקדם אז 80 ₪ לשעה זה יקר?!

ואם העסק שלך יכפיל את ההכנסות בתוך ארבע חודשים אז 1000 ₪ זה זול מידי?!

שאלות? תהיות? אשמח לשוחח עימך :)